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淘宝卖家试水拼多多的思路,新店布局好第一个月赚了1万

网商易店(http://www.wsyidian.com/) 2019-08-26 
如果你做店群,一定要另外做一个自己核心的单店。
 
将店群里面测出来的比较好的产品,深挖一下供应链,找到好的货源渠道,用新店重点做一下。
 
 
集中回答一下店群的几个问题:
 
1:软件是什么软件?
 
市面上确实很多这类软件,我本身不是卖软件的,在派代发这个又涉嫌营销。
 
所以,只能告诉你可以用一个工具箱,一年二百来块钱,百度很容易找到。
 
一套软件,采集,自动挂机,自动下单都有了。
 
2:货源怎么找?
 
问这个问题的话,没仔细看上篇文章,无货源的货源,都是采集来的,市面上什么好推卖什么。
 
具体选品的技巧是根据长尾词,在买家端和卖家端,两个小功能,结合估算一下,只要确定了长尾词,就去采集。大量采集回来上架,想象一下,同一款产品你采回来几百个上千个,铺天盖地的都是你的产品,即便成交率极低,你的曝光量和展现机会是别人的很多倍。订单量也会源源不断的来。
 
3:每天日常做什么工作?
 
上架产品,找长尾词,批量下单发货。
 
发货时间因为设置了48小时,所以每隔12小时来看一下就来得及。
 
早上处理一下昨天晚上的订单,启动采集,大概一个小时时间。
 
晚上处理一下白天的订单,批量下单,确定一下明天采集的长尾词,大概也要一个小时的时间。
 
白天基本不用管,如果你心思在这上面,就可以花点时间分析一下七天的订单,看看哪个产品好卖,延伸一下其他关键词,下次继续上架。
 
如果店铺多的话,时间上不是线性叠加的,因为采集软件一次只能传一个店。前期闲不住,后期每天传50个就超限了。所以越往后,传产品会少,相对下架产品和踢单会多。
 
4:发货出现退款怎么办?
 
这个避免不了,根据个人的把握,把退款控制在2%以内就行了,这种店群模式,对dsr的要求不要太高。出现二级限制也无所谓,该舍弃的就要舍弃。
 
5:这种玩法能否持续,这种模式的未来?
 
未来一定会被限制。什么时候限制,取决于拼多多的优质产品和优质商家的数量,能否尽快填充进来。
 
说白了,拼多多平台这么大,现在缺商品!所以对这种模式,睁一只眼闭一只眼。
 
6:利润空间为什么不高?
 
这种模式不开车不刷单,全靠前期有空间,以量取胜。
 
其实省去了推广费用,净利润能够控制在10%左右,也还比较可观吧。
 
实测效果是,单店平均每天营业额1000左右,
 
偶尔会有某个店单日销售额突然比较高,比如端午节期间采过粽子,那几天就平均都比较高,最高一天卖1932。
 
还有一家店卖拖把,做了5000+产品,一天能卖二三百,不过利润比较高,虽然是从淘宝客采的,有了订单以后,后来从阿里巴巴找了个厂家,利润基本40%以上。后来这个店上了一些洗衣液和垃圾袋,还有扫帚和抹布……现在日均500。
 
这个店退款率非常低。
 
举这个例子说明利润率要靠自己把握,无货源的基础利润来自加价8%以及淘宝客的返佣,平均5%左右,实际零食的返佣很低,某些其他品类就比较高,所以平均下来,利润还是比较低的。
 
延伸一下:
 
拼多多喜欢低价,尤其喜欢比淘宝更低的价格。如果想做好拼多多店,更要做好布局,如果你开了一堆店群,建议再开个企业店。重点把心思放在后面这个企业店。
 
以店群养企业店。
 
店群可以帮你测款,企业店可以择优深耕。
 
比如上面说的那个拖把,发现拼多多卖拖把好卖以后,就要去阿里找工厂。只要你说你是拼多多的,工厂都比较喜欢合作。至少发货规则大家都懂,提前谈好合作前提,不要出现逾期发货的情况。
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