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淘宝直播,怎么利用不花钱的方式冲榜,拿到10倍的流量

网商易店(http://www.wsyidian.com/) 2019-08-09 
在淘宝越来越没有红利期的今天,传统的推广方式已经很难用少量的钱达到很好的效果了。从去年中期开始,慢慢的变得流量越来越多元化。从多年前的人找货【搜索渠道+活动渠道】,变成货找人【推荐流量】。到现在的更多的一个多元化内容分支。。。再到淘宝整体流量被快手抖音电商稀释一部分,这让更多的商家苦不堪言。。。
 
所以,纵观大局,推荐流量最好做,最容易变现的还是淘宝直播。。。。
 
之前,我有写了很多关于淘宝直播的文章,反应还不错。。
 
我们很多已经入行的朋友,每天最头疼的就是观看量,也就是流量的提升。。。而提升观看量的渠道有很多,权重维度也有很多。如果想了解的话,可以联系我,我发你之前的分享文章。。
 
今天,我们就从打榜的角度来分析,怎么利用打榜来提高观看量!
 
在这之前,先了解一些直播间的流量架构。
 
一、直播间的流量分支
 
 
大家都知道,直播间流量分为,付费流量、免费流量、活动流量。
 
1、付费流量
 
一般就是钻展和超级推荐通过付费的形式把直播间推广放在首页或者推荐位去展示,这里现在不推荐用,因为淘宝直播的整体流量增长和扶持还是很可观的。暂时没比要花钱去拉这个流量,而且最不推荐的就是落地还没落地好,就用付费拉流量。。。
 
新直播间,如果真的要付费,可以考虑测试封面图的点击率方式。。。
 
2、免费流量
 
这里指的是直播间推荐和老粉丝回访。粉丝是一个积累的过程,前期不要怕粉丝占便宜,因为淘宝直播是内容化人设渠道,只要一个粉丝认准你,你就是卖坨粪,他都会下单购买。。。
 
3、活动流量
 
A:每月26号,淘宝固定打榜日,每个有浮现权的直播间都自动参加
 
B:每月11号,真惠选活动,需要报名且当天标签设置【真惠选】直播产品不超过199  都可以参加。
 
C:萌新赛道,门槛要求:1、必须是今年开通的账号 2,粉丝量要低于8万。3,直播场数必须超过50场,这个赛道是新直播间最好突破的赛道。只要你听完这个分享,你就知道怎么在萌新赛道里边拿到最大的流量。
 
在直播后台的左边栏,大家可以看到各种报活动的渠道。只要和你的直播间产品挂钩,建议多报,因为活动,是直播间提高观看量的一个捷径。
 
 
好,我们普及完活动的基本知识,我们接下来就说说我们活动的目的
 
二、我们活动有2个主要目的
 
1、维护老粉丝
 
相信我们群里有很多人都做过传统店铺运营,传统店铺运营都会碰到618 ,双11,双12,聚划算,淘抢购这样的活动。
 
一旦碰到这样的活动,都分为三步走。A:预热   B:促销  C:成交
 
打个比方,双11,我们店铺都会做自己的产品促销点。比如,原来卖98的产品,双11期间卖88;或者双11  买1送1; 再或者满200 减100;当天消费最高的客户送苹果手机等等。这叫促销!
 
这里的目的,就是让老顾客+新顾客知道,我们店铺双11那天,活动非常的给力。你们都来买呀~~超级划算的啦~~~这叫预热!
 
然后,在预热的时候,通过短信,微信,旺旺,活动海报,店铺首页,等等渠道通知到客户,在双11那天下单,最后,在双11的那天,形成井喷!!这叫成交。
 
同样的道理,我们在某一个节点维护老粉丝,就是为了让老粉丝知道我们在这一天,是我们的粉丝节,我们这一天有更多的抽奖,更多的礼品,我们这一天不卖货,就抽奖,我们这一天,所有商品打折,就是回馈我们的粉丝的!让所有的老粉丝有个习惯,别的时候可以不来,但是粉丝节的这一天,必须得来!因为有强大的诱惑力诱惑着他过来。。。
 
操作老粉丝的习惯,建议门槛设置在1万粉丝的时候,就要学会做自己的粉丝节,时间卡住官方固定活动时间是最好,最方便,一石二鸟。
 
1、拉到新粉丝【重点】
 
怎么通过活动打榜拉高更多的观看量,在讲这个之前,我们先看个截图。
 
 
我们之前做了一个小测试,这个是我们一个小直播间的测试结果,就是通过打榜,来提高观看量,效果是有的。打榜之前,相同的时间,只有800左右的观看量,打榜之后,相同时间下,观看量翻了3倍左右。这里就是我们通过打榜的方法提高的观看量。。当然了,这个直播间没做好落地,来了观看量,增粉率还是不理想。。。
 
三、那么,怎么操作打榜,才能拿到更多的流量呢?
 
1、我们先了解一下原理
 
在打榜的时候,要在0点过后,最快的速度往前50名冲,越往前冲,流量越大。为什么?
 
大家可以看下这个截图,看过打榜的人都知道这个图。热度相当于助理值,当天时间,很多顾客都被引导到看这个榜单。而且只要在前50名,都有可能形成跳转,当天至少有千万级的UV跳转。。。所以,前50名,越早冲上去,越早点拿流量。。。
 
 说白了,就是活动刚开始的使劲的冲,最好能在2个小时内上榜。。比如,11点开播,预热1小时,在0点的时候使劲冲榜,后边的直播市场就是顺利吃流量的时间段。。。只要保持着你想要的名词就行。
 
 2、冲榜的好处
 
冲榜除了能实时拿到流量之外,还有一个好处,就是能拿到焦点图资源
 
3、打榜助力分怎么提升
 
大家都知道,在冲榜的当天,点击亲密度任务,能看到榜单,而且里边的排行是以热度助力分为核心,只有用户关注,并且停留,就有一些助力分,而且影响助力分最大的就是每个人的成交额。
 
而新直播间,成交额肯定不高,怎么弄?就只有一个点,就是SD!
 
SD!SD!SD!重复三遍,表达重点。
 
四、怎么通过不花现金流的方式打榜
 
 老直播间的人就会问了,我们通常在打榜的时候,做到前50名,动不动就是10万热度,前5名,动不动就是上百万的热度。。而要完成这样的热度,操作最方便的虽然是刷,可我没那么多的资金呀,怎么办?
 
很多人看到这就会失去信心!
 
没关系,我有办法!我们上边的测试案例,就是没花一分钱!活动开始的时候,直接冲到榜单前50!
 
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